Как быстро найти поставщика для интернет-магазина

Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

• работа с собственным складом;
• дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
• комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. Dropo — в платформе собрано более 500 000 това ров по дропшиппингу от надежных поставщиков по оптовым ценам. Экспорт в любой интернет-магазин. Выкуп и доставка товара по всей России.

Платформа дропшиппинг поставщиков Dropo

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

Главная страница платформы Поставщики.ру

[2]

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

5. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

[1]

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

1. Esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии.
2. Goolzi.com — оптовые поставщики из Франции.
3. 4wholesaleusa.com — оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
• если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Как найти поставщика для интернет-магазина?

• 18.05.2018  
• Начало бизнеса   
• Опыт   

Проблема эта актуальна не только для тех, кто начинает свой бизнес. Поставщик, с которым вы привыкли работать, может изменить условия продажи, обанкротится, изменить ассортимент или начать поставлять менее качественный товар. Каждый предприниматель должен быть готов к тому, что в какой-то момент ему может понадобиться новый поставщик. И чем быстрее он будет найден, тем лучше.

Где искать поставщиков?

Если вы предприниматель с опытом, вы, скорее всего, знаете ответ на этот вопрос. Но для новичков в бизнесе это может стать проблемой. На самом деле, найти тех, с кем можно сотрудничать, не так сложно. И существование интернета значительно упрощает задачу.

Поисковые системы. Формируем поисковый запрос из названия нужного вам товара и слова «оптом» или «поставщик», и поисковая система находит вам варианты. Здесь стоит помнить одну вещь. Поставщики – не магазины розничной торговли. Задачу всеми возможными средствами привлечь покупателей они перед собой не ставят. Поэтому не стоит останавливаться на первых ссылках поиска. Хорошего поставщика с выгодными условиями сотрудничества вы, скорее всего, не найдёте на первой странице.

Не стоит обращать внимание на то, насколько хорошо у компании сделан сайт. Обычно тот факт, что фирма не стремится увеличить свою популярность, говорит о том, что у неё есть постоянные клиенты, и от недостатка покупателей она не страдает. А это, скорее всего, значит, что у такой компании достаточно низкие цены и хорошее качество продукции.

Средства массовой информации. Разумеется, практически все продвинутые фирмы сейчас переходят в интернет. Однако есть исключения, и про газеты и журналы не стоит забывать. В них есть шанс найти компании, которых нет в интернете. И факт их отсутствия в сети совершенно ничего не говорит о качестве их товаров.

Проще всего объявления об оптовой продаже продукта, который вас интересует, можно найти в тематических изданиях. Если вы, скажем, владелец магазина инструментов, поставщиков вам логичнее всего будет искать в журналах, посвящённых ремонту.

Отраслевые конференции и ярмарки. На таких мероприятиях часто собираются все предприниматели, работающие в конкретной области. На подобных конференциях можно посмотреть на конкурентов, пообщаться с ними, узнать новости в плане развития отрасли. И очень часто на таких мероприятиях бывают поставщики, которые предлагают сотрудничество на выгодных условиях.

В чём преимущество конференций и ярмарок перед другими двумя источниками? Здесь вы можете пообщаться с представителями компании вживую, обсудить интересующие вас вопросы. Очень часто поставщики приносят с собой пробники продуктов. Вы можете посмотреть, насколько вас устраивает уровень качества. На таких мероприятиях очень часто заключаются выгодные сделки.

Найти такого рода конференции и ярмарки можно через интернет, вводя соответствующие поисковые запросы. В интернете также есть календари и каталоги выставок. Примеры самых известных каталогов: exponent.ru, expomap.ru, expocentr.ru, expolife.ru.

Сотрудничество с местными производителями. Если в вашем городе недалеко от вас есть предприятие, которое производит нужные вам товары, можно узнать контакты этого предприятия и напрямую обратиться к ним. Это, пожалуй, самый простой способ. У него есть свои плюсы: вам не придётся тратить много времени на поиски, если предприятие находится рядом с вами, и вы знаете людей, которые там работают, вам известно, насколько хорошие товары они производят. Но есть и минус – не всегда компания, находящаяся рядом, будет самой лучшей. Включить такое предприятие в список рассматриваемых кандидатов на роль поставщика можно. Но останавливаться на этом варианте сразу не стоит, ведь вы можете найти более выгодные условия сотрудничества.

Поставщики конкурентов. К этому источнику можно прибегать, если вам действительно нравится качество товаров конкурентов. Выяснить, кто поставляет им продукцию, можно разными способами. Например, можно притвориться покупателем и расспросить менеджера о производителе. Информация бывает на официальных сайтах и упаковках.

Что даёт сотрудничество с поставщиками конкурента? Проверенного партнёра и на 100% качественные поставки. Опять же, таким способом можно найти поставщика достаточно быстро. Однако не стоит надеяться, что вам удастся таким образом обойти конкурентов. Вероятность того, что вы сможете уговорить компанию на более выгодные условия сотрудничества, практически равна нулю.

Упаковки товаров. Пройдитесь по магазинам и посмотрите на упаковки товаров, которые вы собираетесь продавать. На них обычно указывают данные производителя. С ним можно связаться и узнать всё об ассортименте и ценах.

При этом не нужно обзванивать все фирмы, которые вы нашли на этикетках. Скорее всего, вы обнаружите несколько фирм, которые встречаются чаще всего. Это лидеры отрасли. С ними в первую очередь и нужно связаться.

Онлайн-каталоги. Это, пожалуй, самый удобный способ найти поставщика. В интернете таких каталогов достаточно много. В них собраны все крупные оптовые поставщики. Они распределены на группы по тематикам. Пользоваться такими каталогами очень удобно. Найти поставщика, который вас устроит во всех отношениях, можно очень быстро.

Как выбрать поставщика?

Найти компанию, занимающуюся продажей товаров оптом, на самом деле, очень просто. Другой вопрос – как найти хорошую компанию, и как выбрать из неплохих вариантов самый лучший?

[3]

В первую очередь, не стоит бросаться на первый понравившийся вариант. Хороших вариантов у вас должно быть несколько. Составьте себе список фирм, которые вас устраивают. А дальше эти фирмы нужно сопоставить по определённым критериям. Для удобства можно составить табличку и собрать в неё информацию по основным вопросам:

• По каким ценам компания продаёт товары оптом?
• Минимальный объём оптовой покупки.
• Есть ли минимумы закупок за конкретный период (например, за месяц) и если есть, то какие
• Местонахождение складов.
• Есть ли доставка, в какие сроки она производится и по какой цене?
• Какие гарантии даёт фирма, если предоставляет доставку (например, оформление возврата и замена товара на новый при повреждениях во время перевозки)?
• Условия оплаты: предоплата, возможность покупки товара в рассрочку и т.п.
• Наличие скидок и льгот.
• Как часто обновляется товар?
• Уведомляет ли компания клиентов об изменении цен или прекращении поставок?
• Каковы условия возврата продукции при обнаружении производственного брака?

Ответы на все эти вопросы вам нужно найти либо на сайте компаний, либо, связавшись с представителями. Дальше по составленной табличке вам будет легко определить, условия какой компании вас устраивают больше всего. С этим поставщиком можно заключать контракт и договариваться на долгосрочное сотрудничество.

Как быстро найти поставщика для интернет-магазина

Как найти поставщика для интернет-магазина и какие факторы следует учитывать, чтобы поиск поставщика был максимально простым….

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!

Две основные категории поставщиков

Все поставщики продукции относятся к одной из двух категорий – производители и дистрибьюторы. Как легко можно понять из названия, производители создают продукцию сами, а дистрибьюторы лишь служат промежуточным звеном между производителями и продавцами.

Разумеется, сотрудничать непосредственно с производителями надёжнее и выгоднее. Ведь даже среди российских компаний можно найти немало производителей различных товаров – это касается как крупных предприятий, так и представителей среднего и малого бизнеса.

Надёжность поставщика-производителя выше, чем у дистрибьютора, а цена выгоднее. Однако производители часто отказываются работать с небольшими интернет-магазинами, которые делают слишком маленькие с точки зрения промышленных объёмов заказы. Условия, которым должен соответствовать магазин, у производителей обычно более жёсткие, чем у дистрибьюторов. Как найти оптовых поставщиков, вы сможете узнать, если будете искать в первую очередь среди производителей продукции.

Дистрибьюторы, как правило, работают более гибко и предлагают более простые условия, однако и цена на продукцию у них в подавляющем большинстве случаев значительно выше. Дистрибьюторы могут работать с заказами практически любого объёма, при этом сами они зачастую сотрудничают с несколькими производителями, поэтому ассортимент продукции значительно выше. В некоторых случаях, правда, возможны задержки с поставками и с актуальной информацией о наличии товара, о выходе каких-либо новинок, поскольку эта информация проходит путь от производителя к дистрибьютору.

Схемы работы с поставщиками продукции

Интернет-магазин может работать по одной из трёх классических схем сотрудничества с поставщиками. Это: работа с собственным складом, реализация без наличия собственного склада (дропшиппинг), а также комбинированный вариант, который подразумевает и наличие своего склада, и работу под реализацию.

Выбор одной из этих схем следует осуществлять, исходя из тех видов продукции, которые будут продавать в магазине, а также из способов доставки товаров покупателям.

Работа с собственным складом

Начинающий интернет-магазин может использовать эту схему, если товары имеют небольшой размер и не занимают на складе много места. По мере роста интернет-магазина можно расширять площадь собственного склада и размещать там большие партии товара либо просто более крупную продукцию.

Работая с собственным складом, вы всегда будете иметь полную информацию о наличии товара и о его количестве на складе. Если склад оборудован шоу-румом (showroom), то вы сможете продемонстрировать товар ещё до того, как он будет приобретён. Скорость поставки будет максимально высокой, поскольку продукция будет с вашего склада отправляться покупателю и не придётся ждать, пока она придёт с какого-либо другого склада.

Недостатки этой схемы столь же очевидны. Имея собственное складское помещение, вы должны будете полностью взять на себя расходы на обслуживание, охрану и снабжение склада. При этом товар, который будет подолгу лежать на складе без продажи, заморозит часть ваших финансовых средств. Начинать с совсем маленьких партий товара у вас не получится, поэтому придётся выделить значительную сумму на первую покупку товара.

Реализация без наличия собственного склада

Данная схема предполагает наименьшие затраты. Вы сможете запустить интернет-магазин значительно быстрее, не тратя при этом много денег. Многие (хотя и не все) поставщики согласны работать даже с теми интернет-магазинами, которые не планируют начинать свою деятельность с больших партий товара.

Однако время доставки товара будет значительно выше. Вам также придётся постоянно обновлять информацию о наличии товара на складе вашего поставщика. Есть вероятность, что нужного товара не окажется в то время, когда клиент уже заказал его, и в итоге ожидание может затянуться. Кроме того, не следует забывать о человеческом факторе: чем больше звеньев в цепи поставки, те выше вероятность ошибки. Если ошибётся кто-либо со стороны поставщика, то пострадает от этого в первую очередь ваш магазин.

Рекомендуем использовать эту схему только в первое время работы. На ней можно отработать все механизмы вашего бизнеса, а когда всё станет ясно постепенно перейти на работу с собственным скоадом

Комбинированная схема

Объединив две перечисленные выше схемы, вы сможете держать, например, наиболее продаваемые и востребованные товары на складе, чтобы быстро доставлять их покупателю, а прочие, менее продаваемые, – доставлять со склада поставщика.

Поиск российского поставщика

Как найти поставщика для интернет-магазина в нашей стране? Это довольно просто. Для этого вы можете воспользоваться поисковой системой или одним из каталогов. И в том, и в другом случае важно максимально уточнять критерии поиска (просто напишите название интересующего товара с приставкой «оптом», «поставщик» и т.п.), чтобы найти именно тех поставщиков, которые готовы работать с вашим регионом, а также заранее отсеять тех, чьи условия вас не будут устраивать.

Есть и другие варианты. Вы можете, например, воспользоваться услугами одной из фирм, предлагающих свои услуги по поиску поставщиков. В связи с обилием предложений на рынке это будет очень актуально, чтобы поиск российского поставщика не занял у вас недели или даже месяцы.

Также найти поставщика можно на одной из встреч предпринимателей или выставок, посвящённых тематике той или иной продукции. Этот вариант наиболее выгоден тем, что вы сможете лично познакомиться со своим поставщиком – ведь личный контакт намного быстрее позволяет установить доверительные партнёрские отношения.

Работая с российскими поставщиками, вы существенно сокращаете документооборот и затраты на транспортировку товара. При этом сертификацией обычно занимается сам поставщик, вам остаётся лишь проверить соответствующие документы. Доставка происходит гораздо быстрее, а вариантов взаимных расчётов гораздо больше. При необходимости вы сможете также лично посетить поставщика для решения каких-либо вопросов или контроля качества продукции.

Что касается недостатков российской продукции и наценок на товары импортного производства, то благодаря разнообразию выбора вы сможете найти поставщика, который будет целиком удовлетворять вашим запросам относительно условий сотрудничества и характеристик продукции.

Поиск зарубежных поставщиков

Как найти поставщиказа рубежом? Сделать это бывает значительно сложнее, особенно с помощью поисковых систем и сайтов. Если вы не владеете языком, на котором написан сайт, то вам понадобятся услуги переводчика или любой аналогичный сервис, чтобы понять, о чём идёт речь. Но не забывайте о возможных ошибках перевода.

Что касается международных встреч и выставок, то как правило, бывает трудно найти поставщика для начинающего интернет-магазина. Обычно сотрудничество с российскими интернет-магазинами интересует зарубежных поставщиков только в крупных масштабах.

Довольно часто качество иностранных товаров бывает выше, чем у российских аналогов. Однако необходима кропотливая работа по оформлению документов, а затраты на импорт товара из-за рубежа значительно выше. Конечно, если вы не собираетесь использовать какие-то серые схемы, ввозя товар как физическое лицо, чего делать категорически не рекомендуется. Вам также придётся нести ответственность за сертификацию и гарантию качества продукции перед российскими клиентами.

Времени на доставку товара будет уходить значительно больше, поэтому пользуйтесь услугами зарубежных поставщиков лишь в том случае, если сочтёте это целесообразным и выгодным. Соотнесите затраты и полезный эффект. Посмотрите, действительно ли среди российской продукции отсутствуют аналогичные товары с теми же характеристиками. Постарайтесь наладить такой канал поставки, чтобы избежать несоответствия систем оценки качества. Внимательно следите за легитимностью и законностью всех совершаемых операций, получайте максимум информации о своём поставщике и не забывайте при необходимости пользоваться услугами переводчика.

Планируя деятельность своего интернет-магазина, учитывайте все сопутствующие факторы. Оценивайте качество товара, получайте информацию об условиях сотрудничества, выбирайте оптимальную схему работы (со своим складом или со складом поставщика). Так, свой склад будет для вас незаменим, если вы импортируете продукцию из-за рубежа.

Обязательно проводите все торговые операции официально, с соблюдением российского (а также, если нужно, международного) законодательства. Тогда ваш интернет-магазин, даже стартовав с небольших партий товара и сравнительно узкого ассортимента, в скором времени будет процветать.

Источники

1. 
   Поттешер, Ф. Знаменитые судебные процессы / Ф. Поттешер. — М.: Прогресс, 2013. — 302 c.
2. 
   Микешина, Людмила Диалог когнитивных практик. Из истории эпистемологии и философии науки / Людмила Микешина. — М.: Российская политическая энциклопедия, 2010. — 576 c.
3. 
   Воробьев, А. В. Теория адвокатуры / А.В. Воробьев, А.В. Поляков, Ю.В. Тихонравов. — М.: Грантъ, 2015. — 496 c.
4. Теория государства и права. — М.: АСТ, Сова, 2010. — 160 c.