Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освящать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня мы поговорим о рентабельности этого бизнеса, а именно о доходах и расходах магазина детской одежды.

На данный момент я даже не стал просматривать статьи на данную тему в Интернете, дабы и себя не расстраивать ну и конечно Вас не вводить в заблуждение.

Начнем нашу статью с темы расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Расходы которые будут у магазина детской одежды разделим для удобства на 2 категории:

1. Разовые расходы магазина детской одежды;
2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы так же разделим по категориям:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

Разовые расходы на подготовку работы магазина детской одежды:

• Пошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
• Приобретение печати для предпринимателя, средняя цена — 1500 руб.;
• Оплата выписки из ЕГРИП для предпринимателя – 200 руб.;
• Оплата уголка потребителя для предпринимателя – 4000 руб. (я покупал за эту сумму);
• Чекопечатающая машинка. Так как наш налог ПСН, то кассовый аппарат не нужен – 7000 руб.;
• Ящик для хранения денег. ЧПМ ими не оснащены, средняя цена – 1800 руб.;
• Ноутбук с многофункциональный принтер (МФУ). Стоимость – 30 000 руб.;
• Программное обеспечение для ведения бух. учета 1С Предприниматель – 3300 руб.;
• Табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб.

Именно такие расходы будут для подготовки бизнеса к работе, стоит конечно отметить, что печать и ЧПМ (чекопечатающая машинка) не обязательны, но я настоятельно рекомендую их приобретение.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе мы имеем расходы: 800+1500+200+4000+7000+1800+30000+3300+800 = 49 400 рублей.

Расходы на ремонт помещения

Следующей статьей расходов по идее должен быть ремонт помещения. Но так как мы с Вами в бизнес-плане договорились, что арендовать будем бутик в ТК, то необходимость в ремонте отпадает сама собой и тут расходы будут = 0

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды нужна будет разовая реклама:

• Штендер. Обязателен для любого бизнеса в торговле и магазин детских вещей не исключение, средняя цена штендера — 5500 руб.;
• Вывеска. Вот на этом для магазина детской одежды ни в коем случае экономить нельзя, стоимость хорошей неоновой вывески около — 20 000 руб.;
• Сайт для магазина детской одежды. Вы обязательно должны быть представлены в интернете и я бы порекомендовал заказать интернет-магазин, помимо пассивной рекламы он так же будет осуществлять продажи (обращаю внимание что эта деятельность не попадает под патент и для интернет магазина детской одежды стоит выбрать налог УСН) средняя стоимость создания интернет-магазина = 40 000 рублей.

Итого разовые расходы на рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65500 рублей.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

Манекены, зеркала, кабинки для примерки одежды, стойки с вешалами + вешала, витрины, стеллажи, эконом панели с навесными элементами, пара офисных стульев.

Вычислить стоимость оборудования довольно сложно, так как разные производители, разные модели и естественно разные цены. Я могу только приблизительно указать стоимость оборудования для магазина детской одежды: 130 000 руб.

Подведем итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

1. Административные расходы – 49 400 рублей;
2. Разовые расходы магазина детской одежды на рекламу – 65500;
3. Торговое оборудование магазина – 130 000 руб.

[1]

Получим что, перед тем как начать бизнес мы гарантированно потратим: 49400+65500+130000=244900 рублей.

Обращаю Ваше внимание, что на данный момент у нас с Вами готовый к работе магазин детской одежды, но без самого главного – товара которым его необходимо его заполнить.

И тут мы переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

• Аренда помещения. Бутик площадью 50 кв.м. со средней ценой 1200 руб. за кв.м. в месяц будет иметь постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб.;
• Страховые взносы которые ИП платит за себя. Размер взносов около 2300 руб. в месяц;
• З/п продавца. Если Вы решили действительно построить свой бизнес, то продавца нанимать не стоит (во всяком случае первое время) –сами будьте продавцом для магазина детской одежды. Только Вы заинтересованы напрямую в процветании своего дела, так что этот момент не обговаривается и расходы на заработную плату = 0;
• Налоги. На патентной системе налогообложения приобретенный Вами патент заменяет все налоги и стоимость патента для торговли детской одеждой в каждом регионе будут различаться, я возьму среднее значение 4500 руб. в месяц;
• Реклама. В торговле на рекламе экономить не стоит, особенно когда магазин только открылся, так что планируем ежемесячную рекламную компанию 45000 руб.;
• Закупка товара. Я рекомендую закупить товар для магазина детской одежды на сумму не менее 500 000 руб., запомните, чем шире и качественнее ассортимент продаваемой Вами детской одежды, тем быстрее раскрутится магазин;
• Текущие расходы. Интернет, телефон, канцелярия и т.д. еще около 10 000 руб.

Теперь проведем расчеты постоянных ежемесячных расходов магазина детской одежды:

Ежемесячные расходы магазина = 60000+2300+4500+45000+500000+10000=621 800 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

1. Разовые расходы = 244 900 руб.;
2. Ежемесячные расходы = 621 800 руб.

Итого изначально открытие магазина детской одежды потребуется около 866 700 рублей.

Теперь обратите внимание на один факт, у нас в постоянных расходах закупка товара на 500 000 рублей и понятное дело, что Вы не будете постоянно нести такой расход, а заказывать одежду по мере ее реализации.

Доходы магазина детской одежды

1. Дети постоянно растут. Так что гардероб ребенка меняется ежегодно и если у покупателя останутся хорошие впечатления, то и на следующий год он к Вам придет приобретать размеры побольше;
2. Высокая маржа. Или другими словами наценка на одежду, ее размер от 100% до неприличных 500%.

Эти оба фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. При этом детскую одежду приобретают в независимости от сезона.

Что касается дохода магазина детской одежды, то он только один – это непосредственная реализация товара.

Мы с Вами выделили, что первая закупка товара будет 500 000 руб., если взять среднюю накрутку в 200%, то теоретически у Вас в магазине будет товара на 1 500 000 руб.

Имея товар на такую сумму Вы можете в идеале продать 1/3 за месяц, то есть на 500 000 руб.

А сейчас я Вас немного разочарую, таких продаж изначально у Вас не будет и только спустя какое-то время Вы сможете выйти на такой уровень.

Теперь определим какое количество денег нам придется из этой суммы вернуть для пополнения ассортимента: продав на 500 000 в месяц при накрутке в 200% себестоимость товара будет около 167 000 рублей, а прибыль от реализации 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Для того чтобы рассчитать рентабельность магазина детской одежды необходимо вычислить чистые ежемесячные расходы: 621 800 – 500 000 (первичная закупка товара) = 121 800

Чистый доход как мы определили: 333 000 руб. в месяц.

Чистая прибыль магазина детской одежды будет = 333 000 – 121 800 = 211 200 руб.

Теперь мы можем вычислить срок окупаемости магазина детской одежды: 866 700 руб.(общие вложения в бизнес) : 211 200 руб. = 5 месяцев (даже менее).

Однако Мы с Вами провели расчет рентабельности скажем так в идеальном варианте.

Давайте теперь рассмотрим худший вариант при котором рентабельность станет именно такой которую Вы точно получите.

[3]

В бизнесе есть такое правило, рассчитываешь получить определенный доход, то сумму на которую рассчитываешь нужно разделить на 2 и это уже будут реальные цифры которые ты получишь от бизнеса.

Поэтому берем чистый доход 333000 и делим на 2, получится 166 500 руб.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 121 800 = 44 700 руб., вот именно на этот доход и стоит ориентироваться, если будет больше (то конечно еще лучше).

И в таком случае реальная рентабельность магазина детской одежды составит: 866 700 руб. : 44 700 руб. = 19 месяцев – напомню что это мы рассчитали самый негативный вариант.

На самом деле бизнес по открытию магазина детской одежды считается высокорентабельным, так что срок окупаемости будет ниже.

И чем дольше Ваш магазин будет работать, тем больше у Вас будет покупателей и как следствие доход.

На этом я пожалуй закончу и в конце хочется уточнить, что приведенные расчеты приблизительные и для каждого региона будут разными, так как тут влияет очень много факторов.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ” или прямо в комментарии к статье.

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

[2]

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Как правильно оформить торговую деятельность

Чтобы официально оформить свою деятельность нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Есть два варианта оформления:

1. Индивидуальное предпринимательство. Проще всего оформить ИП — это не займет много времени и практически не потребует денег.
2. ООО. Этот вариант немного сложнее в регистрации, но позволяет законно прописать нескольких собственников бизнеса.

Для работы лучше всего выбрать вмененный налог (ЕНВД), который не зависит от доходов и товарооборота. Также нужно будет внести вашу торговую точку в единый торговый реестр.

Обратите внимание: если в вашем помещении раньше было жилое здание, то нужно будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санстанции для начала работы.

Если вы снимаете помещение там, где уже работал магазин, то данные документы наверняка уже оформлены владельцем.

Основные требования к торговой точке описаны в «Правилах торговли отдельными видами товаров» — обязательно изучите их, чтобы не возникало каких-то неприятностей в процессе работы.

Чем торговать

Детская одежда — достаточно специфический товар, который быстро устаревает и подходит только для определенного возраста. Проще всего торговать вещами для новорожденных — различий в них практически нет. Одежда для новорожденных и новичков практически не меняется, не выходит из моды и постоянно покупается молодыми родителями.

Главное в детских вещах — натуральность, безопасность, практичность, надежность. Чем меньше на ней рюшечек, бижутерии, застежек и поясков, тем проще ее одеть и тем охотнее ее будут покупать.

Второй сегмент — вещи для детского сада. Здесь уже нужно понимание того, как дети одеваются, что модно носить, что будут покупать чаще или реже. Одежда для мальчиков-детсадовцев обычно не отличается разнообразием — им все равно что одевать. А вот одежда для девочек уже должна быть красивой и тематической. Девочки с раннего возраста любят красивые платья, яркие туфли, удобные спортивные костюмы и пр.

Третий сегмент — одежда для школьников. Эта одежда уже больше похожа на взрослую, она более строгая и функциональная. Но все равно нужно понимать, что чем ребенок младше, тем он подверженнее веянию моды. Следите за тем, что носят школьники и продавайте эти вещи в своем магазине.

Как открыться

Давайте рассмотрим, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Вы уже получили нужные документы, нашли помещение, подобрали хороших поставщиков. Теперь необходимо правильно оформить вашу торговую точку. Не стоит думать, что если вы купите стандартные полки и заполните их стандартным товаром, то у вас будет много покупателей. Нужно создать какую-то свою “фишку”, которая будет привлекать людей. Обязательно закажите себе хорошую тематическую вывеску, сделайте красивый интерьер, украсьте его яркими и веселыми рисунками (неплохо смотрятся на стенах изображения мультипликационных героев).

Обязательно оборудуйте небольшой уголок для детей — поставьте удобный диванчик со столом, купите пару десятков журналов, раскрасок, карандашей. Можно даже поставить перед диванчиком небольшой телевизор и крутить по нему мультфильмы — детям наверняка понравится отдыхать, пока мама с папой будут выбирать подходящую одежду. Не забудьте про качественное освещение — яркие и красивые светильники не только подсветят ваш товар, но и дополнят оформление интерьера.

Обязательно оборудуйте минимум две примерочных, оснащенных большим зеркалом от пола, комплектом крючков для одежды и пуфиком. Полки следует располагать так, чтобы ваши потенциальные клиенты видели одежду, а не тянулись к ней. Проще всего разместить полки и стойки вдоль стен, а посередине организовать “остров” из стеллажей.

Подбор персонала

К подбору продавцов нужно подойти со всей ответственностью. Желательно, чтобы у вас работали женщины 25-40 лет, имеющие собственных детей и умеющие находить с ними общий язык. Продавцы должны быть максимально корректными, не бояться работать с малышами, доброжелательными и улыбчивыми. Специфика работы с детьми подразумевает наличие терпения — достаточно часто дети вредничают, капризничают и отказываются мерить одежду, особенно если приходится долго выбирать.

Для небольшого магазина в 50 м2 достаточно одного продавца, для магазина в 75-80 понадобится уже двое продавцов (точнее, 4 сотрудника, работающие посменно). Также вам нужен будет администратор, который займется всеми текущими делами — бухгалтерией, налогами, решением организационных вопросов. Вы можете самостоятельно играть роль администратора, чтобы сэкономить на зарплате. По крайней мере на первых этапах.

Как правильно рекламироваться

Рентабельность

Мы приведем примерный бизнес план магазина детской одежды с расчетами, на основании которого вы сможете составить собственный. Наш условный магазин располагается в торговом центре и занимается продажей одежды для детей младшего-среднего школьного возраста. Его площадь — 50 м2, ремонт помещению не требуется (только оформление). Расходы складываются из:

1. Арендная плата — 50 000 рублей ежемесячно.
2. Оформление — 50 000.
3. Островные стойки — 30 000.
4. Полки и витрины — 50 000.
5. Оборудование для двух примерочных — 20 000.
6. Кассовый аппарат — 25 000.
7. Оборудование уголка — 10 000.
8. Первоначальная закупка товара — 500 000 р.
9. ЗП продавцам — 25 000 в месяц.

Итого для оборудования зала и работы на протяжении 2 месяцев вам понадобится примерно 820 тысяч рублей. Средняя накрутка на детской одежде составляет 30-40 процентов. В день торговая точка продает товара примерно на 10-15 000 рублей, то есть чистая прибыль составляет минимум 3000-4000, или 90-120 тысяч в месяц. То есть первоначальные вложения вы окупите за 8-10 месяцев, что является достаточно хорошим результатом.

Как открыть успешный магазин детской обуви — бесплатные советы

Спрос на обувь для детей всегда будет достаточно высоким. Детки постоянно растут, поэтому покупать новые вещи приходится каждый сезон. Это является главной причиной постоянного притока клиентов в магазины, предлагающие качественную и недорогую детскую обувь. Поэтому идея открыть магазин детской обуви становится такой популярной среди бизнесменов. Рассмотрим этот бизнес более подробно.

В чём преимущества бизнеса

Специализированные магазины детской обуви имеют множество преимуществ. Главное из них заключается в возможности сосредоточить внимание на расширении ассортимента для детей разных возрастов. Однако следует отметить, что в настоящее время конкуренция в этой отрасли остается достаточно высокая. По этой причине к вопросу открытия своего бизнеса такого рода с нуля нужно подходить очень ответственно.

Наиболее удачным вариантом будет открытие ИП, что связано в первую очередь с особенностями бухучета и налогообложения предприятий данной формы собственности. Также необходимо отметить, что при продаже детской обуви не требуется получение лицензии, но при этом вся продукция должна быть сертифицирована. Также для регистрации предприятия вам потребуется получить разрешение от СЭС и Государственной пожарной инспекции.

Удачное месторасположение магазина детской обуви

Одной из важнейших задач на пути создания прибыльного бизнеса является привлечение максимального клиентского потока. Однако в условиях жесткой конкуренции для решения этой задачи необходимо соблюдать определенные правила. Прежде всего, вам потребуется найти подходящее помещение.

1. Лучше всего расположить свой магазин ближе к центру города или в спальном районе рядом с дорогой, лежащей на пути большинства людей. Открыть детский магазин, предлагающий достаточно скромный ассортимент, и рассчитывать при этом только на жителей близлежащих домов будет вам невыгодно с экономической точки зрения. Крупные магазины с богатым ассортиментом могут просто задавить вас.
2. Выгодно открывать свой магазин обуви достаточно большой площади. Лучше всего, если торговый зал будет более 80 м 2 . Также вам потребуется склад, санузел и подсобное помещение.
3. Вкладывать в дизайн помещения огромные деньги не стоит. Лучше все сделать аккуратно и опрятно. Для привлечения маленьких клиентов можно использовать изображения героев мультфильмов, приобрести яркие стеллажи и большой телевизор, чтобы во время примерки малыши смотрели мультики и не капризничали. Еще одна интересная идея – нарядить продавцов в различные костюмы. Ради похода в такой магазин дети становятся послушными и спокойными, а родители с радостью будут приходить к вам снова.

Подбор надёжных поставщиков

Еще один немаловажный этап на пути создания своего магазина с нуля – поиск поставщиков. Лучше всего подобрать четыре-пять хорошо зарекомендовавших себя партнёра. Работа с одним-двумя поставщиками имеет значительный риск попасть в сильную зависимость. В этом случае при форс-мажоре вам нечего будет предложить клиентам. Также необходимо сказать, что сотрудничество непосредственно с производителями имеет значительные преимущества.

• Организовав сотрудничество непосредственно с цехом, занимающимся пошивом обуви, вы сможете значительно сэкономить, поскольку любые оптовики все равно берут свою наценку.
• Люди всегда ценили интересные и уникальные вещи. Наняв хорошего дизайнера, вы сможете делать заказы оригинальной обуви, которая будет производиться специально для вас. Такой обуви больше нигде не будет, поэтому ваши клиенты будут приходить снова и снова.

Среди магазинов наиболее востребованной и хорошо зарекомендовавшей себя является обувь таких марок как «Котофей», «Зебра», «Лель», «Шалунишка», «Antilopa», «Топ-топ».

Что касается ассортимента, что среди детской обуви вы можете предложить следующие категории товаров:

1. чешки;
2. тапочки;
3. пинетки;
4. полуботинки и туфли демисезонные;
5. летние туфли и босоножки;
6. обувь для активного отдыха, кроссовки, кеды;
7. ботинки;
8. сапоги, полусапожки;
9. аксессуары, средства по уходу за обувью.

Типичные проекты детских обувных магазинов

Ассортимент товаров может быть рассчитан для детей с рождения до 12-15 лет. При этом рекомендуется обновлять ассортимент хотя бы каждые три месяца: в январе, марте, конце мая, августе и в ноябре. На несезонную обувь или модели прошлых лет можно снижать цены и устраивать специальные акции для привлечения клиентов.

Необходимое торговое оборудование

Чтобы открыть детский обувной магазин из оборудования стоит приобрести навесные полки для обуви, стеллажи, зеркала, витрины, на которых будут представлены сопутствующие товары, например, различные аксессуары, средства по уходу за обувью, детские игрушки. Также необходимо купить коврики, стульчики для примерки, кассовый аппарат, компьютер, стол, предназначенный для оформления товаров. Причем необходимо купить скамейки для детей и удобные диванчики для взрослых, чтобы гостям всех возрастов было максимально комфортно. Лучше всего выбирать яркую мебель, которая придется по душе вашим маленьким гостям. Количество оборудования определяется размерами магазина и особенностями ассортимента.

Отличной идеей будет организовать игровую зону, чтобы малыши могли повеселиться и пообщаться, пока родители выбирают подходящую обувь. Тогда поход в магазин для ваших клиентов превратится в семейный отдых, и они будут с радостью возвращаться к вам вновь.

В целом на покупку хорошего оборудования и мебели следует выделить около 200-300 тысяч руб.

Состав и подбор профессионального персонала

Чтобы открыть свой обувной магазин, вам также потребуется заняться подбором персонала. В первую очередь необходимо найти три-четыре консультанта. Она должны обладать такими качествами, как вежливость, опрятность и, несомненно, любовь к детям. Каждый консультант должен хорошо знать ту часть ассортимента продукции, за которую отвечает. Как правило, клиенты интересуются, из какого материала изготовлена детская обувь. Кто является производителем, как правильно нужно ухаживать за ней и так далее. Стоит разделить весь ассортимент между работниками по категориям, например, спортивная, классическая, летняя обувь и так далее.

Оптимальным вариантом будет, если заработная плата сдельная с фиксированной частью. Такой вариант очень выгодно использовать и для вас, и для работников, поскольку они всегда будут уверены, что получат оплату не менее гарантированной части и будут заинтересованы улучшать продажи.

При этом продавцы должны принимать участие в решении определенных вопросов: какие модели необходимо закупать, в каком количестве, как их лучше расставить, какие размеры быстрее раскупаются и так далее.

Кроме того вам стоит нанять бухгалтера, уборщицу и подсобных рабочих. На начальном этапе все функции по управлению нужно взять на себя. Впоследствии, когда появится возможность расшириться, придется искать хорошего управляющего.

Чем и как правильно привлечь клиентов!?

Конечно, открыть успешный бизнес без рекламы просто невозможно. Чтобы раскрутить свой магазин, можно использовать любые виды продвижения: телевидение, газеты, журналы, радио, баннеры, вывески по городу, создание сайта. Кроме того, не забывайте, что сам фасад магазина может стать отличной рекламой. Если оформить дверь как ворота в настоящий замок, детишки будут просто в восторге и не смогут пройти мимо. Привлекать внимание клиентов помогут рекламные акции, дисконтная программа и различные бонусы и подарки.

Финансовый план магазина детской обуви и его рентабельность

Конечно, открыть свой обувной магазин для детей без стартового капитала кажется невозможным. Для начала постараемся примерно подсчитать необходимые минимальные расходы для начала бизнеса. Точная сумма для каждого конкретного случая может быть подсчитана только тогда, когда вы нашли подходящее место для магазина, знаете суммы аренды, а также определились с поставщиками и ассортиментом предлагаемой продукции. Отметим, что представленные расчеты достаточно условны.

Ожидаемые текущие расходы:

• арендная плата – от 50 тыс. р.;
• коммунальные платежи – 15 тыс. р.;
• заработная плата персоналу – от 120 тыс. р.;
• приобретение оборудования – от 200 тыс. р.;
• продвижение и реклама – 20 тыс. р.;
• закупка товара – от 300 тыс. р.;
• прочее – 20 тыс. р.

В результате на открытие бизнеса вам потребуется сумма в 725 тыс. р. Если вы составите подробный бизнес план, то сможете получить в банке кредит для открытия малого бизнеса, который и станет вашем стартовым капиталом.

Бизнес по продаже детской обуви является высокорентабельным. Согласно подсчетам, средняя прибыль в месяц достигает 300 тыс. р. для среднего магазина. Из них чистым доходом выходит около 100 тыс. р. В результате средняя окупаемость при стабильной работе составляет примерно от 7 до 12 месяцев.

Развитие магазина детской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу заключительную статью для бизнес-плана детской одежды, а именно поговорим о вариантах развития магазина детской одежды или как самостоятельно развивать магазин детской одежды.

Развиваем магазин детской одежды

Перед началом написания статьи я как всегда пробежался по Интернету и оказалось, что данная тема вообще ни разу не обсуждалась именно в таком контексте. Да, по запросу выдает много сайтов с бизнес-планами в которых этот момент затронут поверхностно, но отдельной статьи на тему развития магазина детской одежды как оказалось просто нет.

Поэтому исправляем эту ошибку и рассматриваем варианты развития магазина детской одежды:

• Расширение ассортимента магазина;
• Сотрудничество с конкурентами;
• Сеть магазинов детской одежды;
• Открытие магазинов в ближайших городах;
• Тендеры и закупки детской одежды.

А теперь рассмотрим каждый пункт по порядку:

Расширение ассортимента магазина детской одежды

В случае если в Вашем магазине детской одежды есть свободное место, то начать развитие магазина нужно как раз с расширения ассортимента. А вариантов расширения магазина детской одежды довольно много.

Перечислим некоторые категории детских товаров которые можно расположить для продажи в своем магазине:

1. Увеличить количество наименований существующих в продаже позиций;
2. Детская верхняя одежда;
3. Детская обувь;
4. Попутные товары: заколки, ободки, бантики, значки и т.п.;
5. Детские игрушки.

Ваш первый магазин должен максимально полно занимать арендуемую площадь товаром. Как видите категорий товаров на которые стоит обратить внимание довольно много.

Сотрудничество с конкурентами

Иногда своих конкурентов можно превратить в своих партнеров.

Если у Вас переизбыток детской одежды, то Вы можете обратиться к конкурентам и предложить им Ваши товары под реализацию. Чистую прибыль от продаж при этом можно делить 50% на 50%.

Такое сотрудничество может вырасти в полноценное партнерство.

Конечно не все конкуренты согласятся на это, но около 40% будут готовы взять Ваш товар под реализацию, особенно если у них есть свободное место – но нет свободных денег чтобы закупить необходимое количество товара.

Так что обзваниваете конкурентов, договариваетесь о встрече и объясняете все условия работы.

Сеть магазинов детской одежды

Проведите исследование рынка Вашего города на наличие конкурентов и выявите места где их мало или вообще нет.

После этого открывайте свой очередной магазин детской одежды.

Сделать это во второй раз будет значительно проще, ведь Вы уже один раз прошли этот путь открывая первый магазин детских вещей.

Надо отметить, что открытие второго и последующих магазинов будет с меньшими затратами:

• Расходы на рекламу. Для второго магазина расходы на рекламу будут практически равны нулю, если не считать приобретение штендера и вывески. Во всей рекламе которую Вы даете просто достаточно добавить адрес еще одного магазина и телефон;
• Закупка товара. Приобретая товар у оптовиков Вы получите более низкие цены, так как стоимость товара зависит от объемов закупок, а они непосредственно вырастут. И это понятно Вы же будете приобретать детскую одежду уже для нескольких магазинов;
• Стоимость доставки. Вы так же снизите и стоимость доставки детской одежды, так как чем больше Вы осуществляете доставку тем дешевле она обойдется.

В общем одни сплошные плюсы. Стоит сразу обратить внимание на то, что Вы должны правильно подобрать помещение для своего второго магазина детской одежды и обязательная рекомендация: в случае если Вы решите создать сеть своих магазинов детской одежды – делайте все последовательно. Не нужно открывать дополнительно сразу 2-3-5 магазинов детской одежды.

Развили один, потом только начинаете развивать второй и так далее иначе Вы просто будете иметь 3-4 магазина из которых прибыль будет приносить только первый, а остальные будут тянуть Вас на дно с серьезными убытками (это кстати частая ошибка новичков).

Магазины в ближайших городах

Если Вы живете в довольно крупном городе, то как правило его окружают города сателлиты с населением 20 000 – 100 000 человек.

Не поленитесь и проедьтесь по этим городкам, как правило менталитет местного населения такой что они ездят за покупками в самый большой город, то есть в котором Вы живете.

Обязательно проведите исследование рынка на количество конкурентов которые так же продают детскую одежду.

Определите свои конкурентные преимущества, подберите нормальное помещение в центре города и открывайте магазин.

Часто рынок таких городков недооценивают не только бизнесмены крупных городов, но и даже местные относятся к бизнесу в своем городе довольно критически и это довольно большая ошибка.

Приведу пример на личном опыте: у меня свой магазин сантехники, город 50 000 человек и еще 5 конкурентов. Продажи моего магазина за прошлый июнь месяц составили 1 047 258 руб. для такого маленького города и с таким количеством конкурентов – это довольно приличная сумма.

Хотя конечно личный опыт сложно приводить в пример, так как этот самый опыт довольно большой. Для новичка конечно будет сложнее.

Я это все рассказываю к тому, что и в небольших городках можно иметь свой успешный бизнес.

Тендеры и закупки детской одежды

И последний пункт по развитию своего магазина детской одежды – это участие в тендерах, закупках и аукционах по детской одежде.

Для того чтобы можно было участвовать в тендерах необходимо будет приобрести электронный ключ (его цена 8000-10000 руб.) и зарегистрироваться на одной из площадок. Я рекомендую площадку Сбербанка.

Приобретают детскую одежду как правило детские дома. Это уже оптовые продажи и Вам нужно встать на налог УСН или оставаться на ОСНО для ИП.

Все остальные спецрежимы не попадают пот категорию оптовых продаж.

Поставки детской одежды Вы можете осуществлять не только в своем городе, а работать на всю Россию.

Моя организация периодически участвует в таких торгах и могу сказать точно, что проводимые аукционы прозрачны и если Вы сможете предложить детскую одежду по низкой цене и нормального качества, то сможете и выигрывать данные тендеры.

В самом конце хочу предложить еще один вариант развития магазина детской одежды, который я не внес в пункты – это пошив детской одежды на заказ (для этого необходимо открыть свое ателье). В моменты когда нет заказов, ателье без проблем может шить детскую одежду и выкладывать на продажу в Вашем магазине.

Ателье конечно же должно быть Вашим, не стоит упускать момент на этом зарабатывать, только это совсем другая деятельность и за нее необходимо будет отдельно платить налоги.

На этом я статью заканчиваю и принимаю вопросы, если конечно они остались в комментарии к статье либо в мою группу социальной сети ВКонтакте .

Бизнес-план магазина детской одежды

Доброго времени суток! В моей группе в контакте “ Секреты бизнеса новичка ” ко мне поступила просьба подробно написать бизнес-план.

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб., причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

Налог для магазина детской одежды

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) . Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
2. ПСН (патентная система налогообложения) . Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%) . Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Оборудование магазина детских вещей

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
2. Ноутбук . Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
4. Торговое оборудование . Полки, стойки, витрины и т.д.;
5. Терминал для приема платежей по картам . Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;
6. Скоростной интернет . У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

Ассортимент магазина детской одежды

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Реклама магазина детской одежды

Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

• Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
• Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
• Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
• Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
• Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
• Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.

Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “ Реклама магазина детской одежды ”.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. . не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “ Где взять деньги для бизнеса ” и » деньги».

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

• На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
• Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

Скачать полный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина детской одежды .

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или группу в контакте.

Источники

1. 
   Щеглова Л. В. Защита своих прав в судах общей юрисдикции; Омега-Л — М., 2014. — 232 c.
2. 
   Делия, В. П. История и методология науки производства / В.П. Делия, Л.Д. Гагут, Ю.А. Гнидина. — М.: Де-По, 2013. — 304 c.
3. 
   Хаймович, М. И. Правоведение. Основы правовых знаний / М.И. Хаймович. — М.: РИОР, Инфра-М, 2013. — 304 c.